Sophie StantonVice President TLS Renewals & Expansion EMEA | IBM
À la tête de la nouvelle entité TLS Renewals & Expansion Sales chez IBM, Sophie Stanton transforme le renouvellement de contrats en levier stratégique de croissance.
Elle fédère des équipes commerciales réparties à travers la zone EMEA autour d’une approche mêlant anticipation, cross-sell et up-sell, soutenue par la formation et l’innovation managériale. Une initiative ambitieuse qui repositionne la fidélisation client au cœur de la performance commerciale d’IBM.
